我国区域经济经历了一个均衡发展、非均衡发展再到均衡发展与非均衡发展并重的过程。随着区域经济发展的均衡被打破，企业在区域市场上的营销行为也显现出多元化的发展态势。
　　改革开放后，“让一部分先富起来”、“兼顾效益与公平”的经济发展政策，体现在区域经济发展上便是优先发展东部沿海地区，东部沿海地区经济迅速发展，打破了原来区域间的发展均衡。
　　东部沿海地区的发展并没有起到龙头效应，带动中西部经济的发展。相反，东部地区与中西部地区之间的经济差距逐步拉大，区域间经济发展的不平衡进一步扩大。为此，国家出台了均衡发展与非均衡发展并重的区域经济政策。
　　无论从国家政策与市场自身看，经济发展水平不同的各区域都面临着全新的发展机遇。很多区域市场的快速发展吸引了企业的注意，并且迫切的希望进入这些市场，而对这些市场的营销现状进行分析也就显得非常有必要和有意义了。
　　由于大量企业的迅速进入，区域市场已经出现了很多和东部市场情况相似的状况，企业之间的竞争也日趋激烈，市场状况具体表现为以下四点：

　　第一、营销渠道的现代化。
　　面对区域市场的快速发展，很多企业已经认识到了区域市场对自己企业发展的重要性，并已经深入到了全国大多数区域的腹地，建立了自己相应的营销渠道。
　　刚开始时，这些企业进入区域市场，可能采取的是多层次的营销代理机制，但随着竞争品牌的进入，这些企业迅速实现了渠道、物流等的扁平化，小区域独家代理等方式正在成为企业经常采取的渠道模式。
　　第二、媒介资源迅速集中。
　　在很多区域媒体经过整合之后，无论是报纸还是电视，都出现了一些区域性的强势媒体，大量的媒介资源正在向这些区域性强势媒体集中。
　　但在区域市场高的广告投入未必能够得到高的回报（参见下表1），在北京、上海等竞争比较充分的市场，由于竞争品牌较多，广告投放的回报率可能会更低，在一些中西部市场，广告投放的回报率反而更高。
　　第三、国际品牌正从东部市场向中西部市场推进。
　　事实上，由于这些市场的迅速发展，很多国际品牌的推进速度比预想的要快。
　　第四、在区域市场，市场领先品牌的身后，都有很多的市场跟进者。
　　这些跟进者依托对于区域市场的了解，依托和当地政府、媒体或渠道的关系，往往能够在某一领域取得优势，占据部分市场，并逐步发展壮大。

　　一、对国际客户而言
　　在这种大的背景下，企业应该如何针对这些区域市场投放广告投放呢？显然不同类型的企业策略会有很大不同，对于市场领先的品牌和一些正在向中西部市场推进的国际品牌而言，可能考虑的是提高广告投放的效率，利用品牌的影响力渗透这些市场，并且根据自己制定的市场销售目标，来确定广告投放的媒体和广告的投放量。而对于市场跟进企业而言，则会选择维持一定的广告量，先求在区域市场脚跟，再图发展。
　　二、对国内客户而言
　　北京、上海、广州等人们心目中传统的经济强势区域，仍是市场领先的品牌和国际品牌推广梦寐以求的地方。这些国内中心城市人口多、市场容量大、消费水平高，对品牌的背书能力强，也就是说在这些中心城市占一席之地的品牌肯定是所属行业比较强势的品牌，它具有一定的向周边地区扩散的品牌传播效应，将这些市场收入拿下，收服全国市场便会简单得多。
　　三、对媒体环境的先行了解
　　企业如果只看到这些中心城市市场的优势便贸然进入是不理智的。虽然这些市场总量大，但心仪这些市场者多，竞争品牌众，各个品牌能在这块市场大蛋糕上切到多大的份额要看自身实力与竞争对手的脸色。加之这些市场媒介同样也是趋之若骛，沟通渠道淤塞，媒介集中度不高，这更加大了品牌沟通的难度，增加了品牌营销的成本。
　　众所周知，上海、北京、广州是中国电视频道、广播频率、报刊最多的地方，全国几乎100%的卫视都在上海、北京落地，而广州更有30多家境外电视频道争抢观众。相同的媒介花费，在北京、上海、广州很难达到国内其它城市同样的产出水平，上海健特生物在全国主要市场媒介投入与产出的情况也说明了这一点。

表1：上海健特生物2004年在全国主要市场的投入产出比

　　四、高效的ROI
　　在北京、上海、广州等中心城市的投入产出比不甚理想的前提下，一些企业开始把目光投上了江苏、安徽、浙江、湖南、湖北、山东等这些通常人们所说的二类市场，并取得了相对于北京、上海、广州等地而言较好的投入产出比。究其原因，二级城市或是中部一些区域市场相对一线城市而言竞争品牌较少，媒介集中度较高，但消费水平、市场规模与一线城市相比差距并不是很大。
　　高端市场不等于利润市场已为越来越多企业品牌营销人士所认识。选择投入产出比相对较低的高端市场，还是投入产出比相对较高的中低端市场，要眼前看得见的利润，还是放长线钓大鱼，谋求长远的高端市场品牌形象，这是企业在考虑媒介区域投放时首先要权衡的问题。
　　企业在自身发展的不同阶段当然应选择适合自己的媒介区域投放策略。对于实力雄厚的市场品牌而言，它们有资金、有耐心攻打中心城市这个高端市场，以占领市场高地，高举高打，博取品牌传播上的中心喷泉效应，在市场投入越来越大的条件下，这类企业毕竟只属少数。
　　大多数中国企业实力有限，既没有雄厚资金在高端市场狂轰滥炸，也没有足够耐心、时间文火慢熬，“赢利才是硬道理”，要在短时间内完成资本积累，利润率的最大化是它们追求的首要目标。这些企业应该从广告投资回报率高、正在崛起的二线城市或中部经济区域寻找市场营销的切入点。

　　中国区域市场的发展以及区域市场的广告投放，似乎可以去日本找到对应。由于过去的经验教训，在日本国内，重视国内需求、扩大国内产业投资、增加国内就业、拉动国内消费的呼声越来越高，大有为“适地适消”时代到来造势的意味。
　　很多有识之士认为，只有扩大国内投资、增加就业机会以增加个人收入，刺激国内消费，才能增强日本经济对国际市场波动的免疫力，进入持续增长轨道。“适地适消”可说是发展区域经济在日本的另一种称谓。
　　借用日本近年倡导内需型经济增长模式的“适地适消”说法，国内广播电视机构眼前要做的应该是“适地适媒”。一个“适地适媒”的媒体应该在开发频道或频率资源与满足客户需要、消费者需求之间寻找一种平衡，在充分了解、分析、把握当地市场需求的前提下，开发出相应的内容产品与广告产品。媒介金牛工程便是区域经济发展背景下适地适媒的结果。
　　在媒介金牛工程之前，省台之间、城市台之间这种跨区域联合经营广告的形式早已出现。与后者不同的是，媒介金牛工程顺应了区域经济发展的时代潮流。媒介金牛工程根据自身媒体特点，把广告时段打包在一起营销，已具备了独立广告产品的意味。此前的省级卫视广告联播协作体因为媒体品质千差万别，利益诉求各不相同，松散的广告联盟最后作鸟兽散。
　　目前的媒介金牛工程中五家媒介都是各个省级区域的强势媒介，都属正在崛起的经济区域，都是能为企业带来“现金牛”的金牛市场。市场规模相差不大，诸多共同点凝结成的媒介金牛工程与其它广告营销联盟已有较大不同。
　　媒介金牛工程因地制宜，“适地适媒”，在激烈竞争的媒介市场中找到自己的独特定位，即成为中国众多成长品牌的“孵化器”，强化企业在区域经济背景下利用区域强势媒体攻占区域市场的营销诉求点，其营销服务方式也推陈出新，因此媒介金牛工程应该会有非常广阔的发展空间。